公司现有仪器设置和无人化智能配备两个产物群，合键用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等固态可燃物质的理会检测与智能化拘束，个中80%以上系以煤炭为样品对象的检测利用。依照中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为仪器仪表创筑业（C40），系该行业项下一个细分利用范围。科学仪器合键利用正在企业和科研院所的研发、临盆合键，是杀青科技更始、本事进取的紧急器材，正在杀青新质临盆力的流程中起到症结影响。
我国仪器仪表创筑行业起步较晚，合座而言本事秤谌与海表前辈秤谌比拟存正在差异，但正在差别细分范围有所区别。公司所处的煤质检测用仪器设置范围是我国仪器仪表行业中少数杀青国产代替且拥有国际角逐力的细分范围之一。以煤质理会仪器为例，假使美国、德国等欧美隆盛国度的同类产物正在持久安闲性、确切度方面存正在必然上风，然而，正在主动化水准、情况适合性、操作体验等方面，以公司为代表的国产高端品牌与进口产物相当乃至展现更为出色。叠加本钱和当地化营销任事上风，我国煤质理会仪器正在上个世纪即已正在合键下游利用范围实现国产代替。据中国仪器仪表行业协会2010年统计，“海表企业均匀只要2%不到的墟市拥有率”。与此同时，行业龙头企业产物依然出口海表并正在印尼、南非、俄罗斯等煤炭资源足够的国度拥有必然角逐力。
公司所处行业的下搭客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、筑材、固危废、检测、科研等行业范围，产物数据为上述行业内工业企业临盆所用原料或燃料的贸易订价、临盆运转、科学应用、碳计量等供给凭据，正在平允交易、减耗增效、节能环保和安笑临盆方面阐述着紧急影响。行业上游原质料可分为准绳化水准较高的通用物料和专用化水准较高的定造物料两类。个中通用物料搜罗准绳电子元器件、配套盘算机、打印机、天平等，原因充盈，墟市化及可获取度水准高。定造物料合键搜罗定造临盆的金属、非金属构造件、电途板和专用配件，大凡以表协样式杀青。
目前，我国煤质检测仪器设置创筑这一细分行业集结度高，合键集结正在湖南长沙、江苏和河南等地。无论是产物角逐力、墟市拥有率，如故归纳势力，以公司为龙头的长沙板块代表着国内最高秤谌，引颈行业成长。独特是不才游需求慢慢升级为无人化智能配备的布景下，客户央求供应商着眼于产物全性命周期，正在具备软硬件开采及临盆才能的根底上，盘绕擢升研发安排、临盆创筑、庇护检修秤谌，拓展售后扶帮、正在线监测、数据调和理会收拾和产物升级任事，酿成可知足特定客户需求的一体化处置计划，从以临盆创筑为主向“创筑+任事”转型。创筑商不光要有仪器、配备的研发及创筑才能，还须要有智能化、柔性化创筑才能和合座处置计划的商酌、安排和推行才能以知足客户性子化需求的定造型任事，行业集结度预期将进一步普及。
煤质检测仪器设置创筑行业伴跟着煤炭的工业化周围利用而生，环球规模内来看，其发端于欧美隆盛国度，存正在迄今、已逾百年。以公司正在国际墟市上的合键角逐敌手美国PARR和德国IKA为例，其不同创立于1899年和1910年。我国煤质检测仪器设置创筑行业起于上世纪八九十年代，得益于一连数十年中国冠绝环球的煤炭产销量以及煤炭及其合键下游利用行业电力（火电）的墟市化更改，煤炭贸易量大幅增补，国内煤质检测仪器设置的墟市需求一连上升，为搜罗公司正在内的国产煤质检测仪器设置创筑商缔造了产物需求空间。进程数十（国内）以致逾百年（国际）的成长，无论是国际如故国内，古代的煤质检测仪器设置（单机版煤炭采样、造备和理会仪器）创筑行业处正在成熟期，墟市需求依旧一连延长但增速以及角逐格式均趋于安闲。
正在我国生齿增速趋缓以致2022年、2023年接续两年产生负延长且该趋向拥有持久性的宏观布景下，劳动力的构造性欠缺依然成为古代创筑业成长日益凸显、不行回避的话题。跟着工业物联网、智能机械人、数据云等新兴通用本事及水分收拾、新一代样品造备、主动进样等干系专用本事的研发及利用，我国煤质检测的样品搜聚、造备、化验以及拘束等合键近十年来正在向主动化、数智化、集成化宗旨急速成长和迭代，帮力电力、煤炭、冶金、石化、筑材等下游古代行业改造升级，通过本事更始勉励其新质临盆力。笼盖“入厂”至“入炉”全合键质地把持与拘束的无人化智能检测配备利用系我国创办，正在环球规模内没有先例，目前行业无相应准绳可供用命。我国的无人化智能配备正在火电行业率先试点利用、施行，并慢慢扩展到煤炭（采-运/储-售）以及冶金、化工、筑材等其他以煤炭为紧急工业原料或燃料的行业范围。别的，非煤范围，如固危废、水泥原料等，亦有无人化智能配备的利用产生，帮力上述行业无人化检测与智能拘束的杀青。自2012年以还，我国无人化智能配备墟市需求连绵开释，供应端古代煤质检测仪器设置创筑字号新立异、干系工业主动化或软件安排企业纷纷入场，该细分墟市从无到有，急速起步、成长。进程行业早期一连数年的洗牌和优越劣汰，局限创筑商正在角逐中先撤消出，行业集结度呈彰着上升趋向、头部效应慢慢凸显。
如前所述，公司产物目前的合键利用集结正在煤炭检测，其下搭客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、筑材、固危废、检测、科研等行业范围，拥有以下两个周期性特质：
行业合键用户广布正在煤炭开采、流转和利用的各个合键，墟市总体需求与全社会煤炭产销量呈正干系。依照中国煤炭工业协会揭橥《2023年煤炭行业成长年度呈报》，“十四五”以还，我国新增煤炭产能6亿吨/年足下。天下原煤产量近3年年均延长4.5%，2023年原煤产量和进口量均创史书新高，不同抵达47.1亿吨和4.74亿吨、同比延长3.4%和61.8%。与此同时，煤炭消费量同比延长5.6%，煤炭消费量占能源消费总量的55.3%。
与此同时，工业节能降耗趋向下的煤炭周密应用，环保央求普及、禁锢趋厉带来的仪器装备和更新鼓励产物墟市需求放大。比方，正在“双碳”的宏观策略央求下，火电行业2021年率先推行碳排放贸易，并采用核算形式举办计量，该形式采纳碳元素、热值等煤质数据举动因子，催生了碳元素理会仪、量热仪等煤炭检测干系仪器设置的墟市需求。
行业下游利用客户以大型国有企业、公立机构为主，其采购需求大家实践“立项/预算-审批-招投标-交付-验收”流程，大凡正在岁暮或次年岁首举办立项、经营和审批，正在二、三季度实践招投标采购并订立合同，其新进入本色付验收标准。基于此，公司所处行业拥有必然的时节性，搜罗公司正在内的创筑商订单和收入确认大家合键集结表现正在第三、四序度，第一季度平常为淡季。
值得合切的是，产物自己的本事进取和利用升级，是激动行业墟市延长的紧急力气，可以会对上述周期性特质爆发影响。以无人化智能配备为例，一个新筑煤电项目，若其采购古代的煤炭检测仪器设置（搜罗单机版煤炭采样、造备和化验仪器），项目预算平常约为100~300万黎民币，的确视设置装备（品牌、数目、规格）而定；若其装备一套笼盖入厂到入炉全合键、完善的无人化智能配备及其拘束体例，则项目预算平常正在1000万黎民币以上。别的，一套完善的无人化智能配备组成庞大且带有定造和工程属性，相对待古代的准绳煤炭采造化设置，其临盆计划和现场交付周期长，这一特质会对创筑商的营业时节性摇动爆发影响。
公司创立于1993年，进程30年的一连耕种，目前正在煤炭检测用仪器设置和无人化智能配备范围蕴蓄积聚了出色的角逐上风，是该细分行业墟市的头部企业、独一的A股上市公司。
公司是国度高新本事企业、国度火把企图核心高新本事企业、国度学问产权演示企业、国度级专精特新“幼伟人”企业、国度任事型创筑演示企业、工业产物绿色安排练示企业，筑有“湖南省企业本事核心”、“湖南省煤质理会与检测设置工程本事商讨核心”、“湖南省工业安排核心（燃料智能化管控体例工业安排核心）”等本事研发平台和拘束系统，本事和研发团队逾200人、R＆D进入占比一连数年凌驾10%。
截至呈报期末，公司到场草拟拟定国度/行业产物本事准绳13项，累计申请专利1,098项（个中出现专利336项、PCT及海表专利申请53项），有用授权状况的专利627项（出现专利160项）。先后承受国度核心新产物企图项目4次、国度火把企图项目4次、科技部中幼企业本事更始基金项目 2次、科技部庞大仪器专项1次，业内承受国度级科技企图次数位居行业前线。
公司营销搜集笼盖天下，搜罗中国石油、中国石化、中化、中国宝武、山东能源、中国华润、国度能源、中国电筑601669）、晋能、中国铝业601600）、陕西煤业601225）、山东魏桥、中国华能、河北钢铁、中国筑材、中国能筑601868）、鞍钢集团、中国华电、沙钢集团、国度电投、中国大唐集团、中煤能源601898）、山西焦煤000983）、江西铜业600362）、新希冀、中国大唐、首钢集团、杭钢集团、新疆中泰、德龙钢铁、湖南钢铁、潞安化工等名列2023年《财产》寰宇500强的中国大陆地域能源、金属产物类企业均是公司客户。目前，公司产物依然行销巴基斯坦、印尼、印度、泰国、越南、老挝、韩国、蒙古、哥伦比亚、俄罗斯、土耳其、塞尔维亚、南非、等环球40多个国度与地域，涵盖环球著名的第三方检测机构SGS、Intertek、Inspectorate等正在内的6000余家客户，是行业少数几个主动到场国际墟市角逐并拥有必然角逐力的品牌之一。
公司产物引颈行业成长，是行业最早发展煤质理会仪器研造的创筑商之一；好手业内率先发展无人化智能配备的研造开采，成为行业仅有的两家可供给“采-造-输-化-存”全流程无人化智能配备且拥有所有自立学问产权的创筑企业之一。公司具备足够的无人化智能配备项目交付、推行体会，“基于工业互联网平台的燃料周密化管控绿色低碳处置计划”入选工业和音讯化部《2021年工业互联网试点演示项目名单》，入选平台集成更始宗旨-“工业互联网平台+绿色低碳处置计划试点演示”。
“保护能源安笑安闲供应，一连激动能源高质地成长”是近年来我国能源作事的主旋律，呈报期内干系的能源类策略合键有：
2023年3月，国度能源局揭橥《合于加快促进能源数字化智能化成长的若干定见》（国能发科技〔2023〕27号），央求以电力、煤炭、油气等行业需求为牵引，数字赋能、调和更始，协同高效地加快促进能源数字化智能化成长。明了要充盈阐述龙头企业牵引影响，慰勉民营企业和社会本钱主动到场能源数字化智能化本事更始，核心促进智能电厂、智能煤矿、智能炼厂等利用场景结构演示工程承受体例性数字化智能化试点义务。
2023年4月，国度能源局印发《2023年能源作事领导定见》（国能发经营〔2023〕30号），明了央求“加快能源物业数字化智能化升级”。促进能源物业和数字物业深度调和，筑树健康煤矿智能化准绳系统，大肆扶帮煤矿智能修饰备，实现天下首批智能化演示煤矿验收。主动发展电厂、电网、油气田、油气管网、终端用能等范围设置步骤、工艺流程的智能修饰备。
2023年6月，国度成长更改委等六部分拉拢印发《合于激动新颖煤化工物业强壮成长的通告》（发改物业〔2023〕773号），提到激动新颖煤化工配备数字修饰备，慰勉新颖煤化工企业、配备企业、任事商组筑拉拢体，商讨开采新颖煤化工智能配备与场景调和本事，培植一批聪慧临盆类型场景。
2023年4月，国度发改委等11个部分拉拢揭橥《碳达峰碳中和准绳系统装备指南》（国标委联〔2023〕19号），提到工业临盆流程减碳范围核心造修订钢铁、石化、化工、有色金属、筑材等行业低碳检测本事、低碳计量理会本事等症结本事准绳及配套准绳样品。煤炭范围核心造修订煤炭筛分、浸陷区地质情况考核、生态修复功劳评议、智能化煤炭造样、化验体例功能、组分类型测定等准绳。
2023年1月，工业和音讯化部等十七部分印发《“机械人+”利用行为推行计划》（工信部联通装〔2022〕187号），明了提出正在创筑业“促进智能创筑演示工场装备，打造工业机械人类型利用场景。成长基于工业机械人的智能创筑体例，帮力创筑业数字化转型、智能化改造”；正在能源行业“促进机械人与能源范围深度调和，帮力修建新颖能源系统”。
2023年 2月，工业和音讯化部等七部分印发《智能检测配备物业成长行为企图（2023-2025年）》（工信部联通装〔2023〕19号，以下简称《企图》）。《企图》将智能检测配备定位为“智能创筑的重点配备”，是“工业六基” 的紧急构成和物业根底高级化的紧急范围。推行供应才能擢升工程，面向国计民生和国防装备核心范围，盘绕创筑流程、产物格地、设置运转、长途运维、安笑情况等方面智能检测急切需求，打破成长一批前沿智能检测配备，升级换代一批通用智能检测配备，研造一批专用智能检测配备，改造升级一批正在役检测配备，擢升智能检测配备供应才能。
2023年8月，工业和音讯化部印发《电力配备行业稳延长作事计划（2023-2024年）》（工信部重装〔2023〕119号），央求激动电力配备智能化升级。加快促进配备数字化，发展智能创筑试点演示行为，擢升数字化智能化秤谌。加快与新一代音讯本事调和，激动“5G+工业互联网”类型场景正在电力配备范围利用。施行长途运维任事、全性命周期拘束，加快电力配备搜集化任事化成长。
2023年9月，国度墟市禁锢总局揭橥《合于计量鼓励仪器仪表物业高质地成长的领导定见》（国市监计量发〔2023〕81号），明了提出核心义务之一即“擢升高端仪器仪表计量供应才能”聚焦国度庞大需乞降物业链症结合键，开导各方资源发展拉拢计量攻合，研发一批高精度、高恶果、集成化、微型化、智能化的通用和专用仪器仪表，培植一批高端仪器仪表前辈创筑企业，强化高端仪器仪表计量道理和门径的根底商讨，激动杀青高端仪器仪表正在症结参数、衡量规模、出格绝顶利用等方面的打破，慢慢杀青高端仪器仪表物业的短板本事与症结设置国产化和进口代替。大肆阐述龙头企业正在衡量范围的上风，利用前辈衡量本事，普及仪器仪表牢靠性安排、临盆流程把持、质地可追溯等才能；慰勉仪器仪表企业到场计量本事榜样和准绳造修订，以计量本事榜样和准绳引颈仪器仪表物业本事升级和质地擢升，普及国产仪器仪表的牢靠性、安闲性和实用性。
2023年12月，工业和音讯化部等八部分揭橥《合于加快古代创筑业转型升级的领导定见》（工信部联规〔2023〕258号），提出藏身差别物业特色和差别化需求，加快人为智能、大数据、云盘算、5G、物联网等音讯本事与创筑全流程、全因素深度调和。扶帮临盆设置数字化改造，施行利用新型传感、前辈把持等智能部件，加快激动智能配备和软件更新代替。
公司是从事理会仪器和无人化智能配备研发、临盆、营销和本事任事的高科技企业，现相合键营业为理会仪器、无人化智能配备及相应本事任事（搜罗配套产物/配件出售、运维等本事扶帮）3个板块。2012年以前，公司合键从事理会仪器营业。公司选拔“先本事，后墟市”的成远程途进入无人化智能配备营业范围，2011年发端合键盘绕水分收拾、造粉主动化等行业瓶颈性困难发展利用本事商讨；2014年揭橥首套主动造样体例，并分区域（煤种）、分客户集团选拔性地发展利用，蕴蓄积聚体会，其后慢慢修建涵盖入厂计量、采样、造样、输送、存储、化验等全合键的无人化智能配备，为客户供给合座处置计划。2022年，公司无人化智能配备营业订单金额史书性凌驾理会仪器营业板块。公司差别营业板块的合键产物及用处如下：
公司的无人化智能配备由底层智能配备（硬件，感知层）和上层音讯拘束体例（软件，利用层）有机组成，合键搜罗入厂验收拘束体例、主动采样体例、机械人造样体例、无人化验体例、样品传输与拘束体例（采造长间隔对接体例、智能封装体例、样品主动传输体例、主动存查柜体例）、除尘体例等若干子体例，涵盖入厂计量、采样、造样、输送、存储、化验等全合键。
该产物拥有必然的定造化特色，客户可依照原本践需乞降利用现场状况（搜罗现场设置装备、各合键物理间隔、空间等）选拔准绳化子体例和性子化定造开采。前述重点子体例均为公司自立研发，且适配智能庇护体例（障碍诊断、运维提示等），可杀青上述合键全流程无人值守，智能运转，可视化安排使结果更可控、可托、可追溯。帮力客户优化决议、全盘擢升规划掌控力度和拘束秤谌，完毕企业安笑、经济、高效、环保运转之宗旨。
理会仪器产物合键用于样品的热值、因素、元素、物理特质等目标实行理会及样品造备等范围，率先正在煤炭检测用仪器设置范围蕴蓄积聚了出色的角逐上风。该等产物的理会对象是用于工业原料或燃料的样品，其理会结果对证地检修、贸易订价和科学利器材有紧急领导旨趣，正在减耗增效、节能环保和安笑临盆方面阐述着紧急影响。
基于理会仪器“多种类、幼批量”、无人化智能配备“性子化按单定造”的行业特质，公司采用“哑铃型”规划形式，将资源合键装备正在产物研发安排、安装调试和营销任事等高附加值合键，临盆仅保存软件开采、症结部件和整机装调解质检三个症结合键，其他零部件均通过输出图纸、定造表协或表购获取。该形式有用擢升了资源的产出恶果，充盈知足客户产物功效央求高、售后任事央求多、反映速的需求。呈报期内，公司规划形式未爆发改变。的确如下：
个中，通用物料搜罗准绳电子元器件、配套盘算机、打印机、天平等，由公司采购部根据质优价廉规定从墟市批量采购。公司的定造物料搜罗依照公司安排图纸定造临盆的金属、非金属构造件、电途板和专用配件等，由公司采购部选定及格供应商依照公司的安排图纸和工艺文献举办特意临盆和采购。公司厉刻控协议造物料质地，协议质地测试准绳，供给本事工艺领导。正在采购流程中，采用产物现场巡检、抽检、入库前全检等质地把持权术确保定造物料的质地秤谌吻合既定央求。
公经理会仪器类产物临盆拥有幼批量、多种类的特色，合键采用“出售预测+安笑库存”的临盆办法。依照公司年度宗旨、近三年各系列产物临盆状况、出售年度预测、新产物开采进度等成分确定各产物的年度临盆企图。依照月度出售预测、库存数目、正在造数目及待发合一律确定月度临盆企图，年度产销根基均衡。
无人化智能配备产物合键采用“模块化提前备货”与“性子化按单定造”相联结的临盆办法，公司盘绕出售订单及意向需求举办企图定造和排产睡觉，既能杀青订单的急速交付，也能平衡供应才能。同时，公司设有特意的质地拘束部分和订单拘束部分，举办质地和项目交付的兼顾，确保体例项主意高恶果和高质地的交付。
仪器类产物及无人化智能配备产物的软件开采均由研发团队独立实现，临盆仅保存装调及测试等症结合键，质料及零部件通过定造采购及表协加工等办法杀青供应，用有限的进入杀青了最大化的交付才能。产物格地把持厉刻根据 ISO9001标准文献的法则实践，公司对各部分的临盆拘束实行兼顾拘束，把持和监视整年临盆企图的实现。
公司正在营销政策上贯穿“本事当先、差别角逐”理念，以产物缔造客户价钱，以任事增补客户黏性。公司正在差别宗旨墟市筑树安闲的客户群，并通过筑树客户数据库，实时掌管和更新客户音讯，涌现和知足客户需求。公司采用直接出售为主、署理出售为辅的出售形式，个中国内墟市以直接出售为主、海表墟市以署理出售为主。国内营销系统和售后系统采用分级、分区笔直拘束形式，将天下墟市划分为若干区域，该等区域不同由分部司理分担，同时，各区域下辖差其它省、市，成立省区司理统管辖区内营销事件。公司设国际交易部，特意拘束产物的海表出售事件。公司通过CRM体例器材对客户相合举办拘束，捉住时机擢升出售告成率、美满任事削减客户流失率。
公司筑树了专业的任事团队和美满的任事系统，依旧和强化与客户的互帮相合，鼓励了运维营业、配件出售和整机重售，杀青了创筑业任事化，并通过创筑任事品牌擢升了归纳墟市角逐才能。公司任事搜集笼盖天下除港澳台表的其他悉数省市自治区，为客户供给安置调试、现场本事扶帮、专业身手培训、按期维保等急速反映确当地化优质任事。同时，通过美满的用户任事拘束体例（CRM）和智能配备产物的长途任事拘束体例，供给长途任事、本事扶帮，为客户供给一连的增值任事。
公司系行业头部企业、下搭客户的首选品牌之一，该行业位子确切立基于公司产物与任事一连30年正在墟市上蕴蓄积聚的出色角逐上风。分产物表述如下：
公司最早发展的营业、也是行业内最早进入该细分的企业之一，一连30年的静心进入，研发更始聚焦新表面和新本事的利用商讨，注重并效力于将更始效率利用于产物开采，不时推出更始、差别化的产物，使其正在理会精度、牢靠性、主动化或客户操作体验方面具备引颈行业的出色上风。
公司是行业内煤炭检测、拘束用无人化智能配备营业的先行者之一，产物的角逐上风合键如下：①本事上风及筑树正在本事上风上的功能上风。风透、伞旋、自浸集等专利本事从底子上处置因煤种庞大、水分含量高、粘性大导致的体例堵/卡死、残留影响代表性等运转题目，率先杀青“数据商用”、“投运率高”、“运转经济”、“智能更改”等智能化拘束装备宗旨；②成为行业仅有的两家可供给“采-造-输-化-存”全流程无人化智能配备且拥有所有自立学问产权的两家创筑企业之一；③项目交付体会上风。公司可供给产物全性命周期一站式任事，笼盖从立项、售前线案商酌、招投标、本事答应、远景安排、精确安排、定造临盆、现场调试、试运转、运维到产物报废全流程。
除上述筑树正在自研本事根底上的功能上风、项目交付体会上风表，产物线完善性、高质地确当地化售后任事才能以及修建正在前述根底上的品牌力和归纳势力，亦是公司产物正在墟市角逐中拥有明显上风的成分。依照中国仪器仪表行业协会2010年结构的考核，公司是理会仪器范围内的上风企业。正在其后的成长经过中，公经理会仪器的墟市位子一连得以擢升。正在无人化智能配备营业范围，公司角逐上风彰着，告成或正正在推行大唐托克托（环球最大的火力发电厂）、华电邹县（中国华电集团最大的火力发电厂）、华能沁北（中国华能集团最大的火力发电厂）等业内标杆性电厂的燃料数智化拘束装备项目。
无论是起首的理会仪器如故近十年来公司潜心研造的无人化智能配备都是新质临盆力的代表，好手业的一连聚焦和深耕使得公司蕴蓄积聚了足够的墟市体会和本事贮备，能确切研判行业成长和墟市需求并有用应对。通过一连的本事更始和迭代，正在知足和超越客户本事央求的根底上，普及产物主动化、智能化和集成化的水准，足够功效、优化恶果流程、改观客户体验，进而酿成产物的差别化和角逐上风，更始和缔造用户价钱，以获取较高的产物毛利率。截至2023年12月31日，公司累计申请专利1,098项（出现专利336项、PCT及海表专利申请53项），有用授权状况的专利627项（出现专利160项），是业内具有自立学问产权最多的企业之一。
公司静心于现有营业范围30年，竭力于创开国产高端实行理会检测仪器的品牌情景，筑树了笼盖天下的出售和任事搜集，为公司与客户筑树了通顺的疏导渠道，使公司第暂岁月、第一现场领会客户需求，为新产物研发供给宗旨，有用将客户实际需乞降潜正在需求转化为产物订单，擢升公司墟市份额，增益客户合意度、品牌著名度和美誉度。宏壮的客户群体、优良的品牌情景和优质的客户资源是公司事迹的有力保护，使得公司拥有较强的抗危害才能，有利于公司正在宏观情况产生倒霉成分的状况下得到相对而言为好的经交易绩。
公司将拘束更始和改观放正在与产物本事更始一律紧急的名望，一连修炼内功、优化拘束机造，以“日清和改观”为核心，打造高效的拘束团队，寻觅有用的鞭策法子，勉励全员功效。独特是无人化智能配备营业的急速成长对产物交付、项目拘束和运维提出了新的挑拨和央求，公司实时应对，通过结构机构调治、胜任团队打造、机造装备与优化等法子擢升才能，有用擢升人均产出，杀青高质地成长。
①资源禀赋奠定公司产物墟市需求的坚实根底。“富煤、贫油、少气”是我国的资源禀赋，2023年5月11日，习正在黄骅港煤炭港区侦查时指出：“中国拥有足够的煤炭资源，煤炭也是我国暂时不行代替的合键能源。”正在过去以致他日相当长岁月内，煤炭正在我国能源构造中的主体位子没有也不会改动，煤电还是是占比最大也最安闲的电力供应端。煤炭前辈产能安稳有序开释，兜底保护影响充盈阐述。2023年，我国原煤产量和进口量均创史书新高，不同抵达47.1亿吨、4.74亿吨，同比不同延长3.4%、61.8%；煤炭消费量同比延长5.6%，占能源消费总量的55.3%。与此同时，电源工程投资接续三年高位延长，同比增速不同为18.3%、28.4%和15%，2023年火力发电装机容量新增5793万千瓦、同比延长29.57%，绝对值与增速均为五年最高。这为公司产物墟市需求的可一连性供给了坚实根底。
②下搭客户行业数智修饰备催生公司生长的第二弧线。从火电到煤炭再到钢铁、筑材等其他古代行业，从大型央企到地方国企再到头部民营企业，正在实际需乞降策略慰勉的双重开导下，古代物业进程本事改动成为培植新质临盆力的主阵脚，转型升级是古代物业勉励新质临盆力的症结。下搭客户行业“数字煤炭”、“聪慧电厂”等数智修饰备旭日东升、慢慢施行传导，开释出其对无人化智能配备的强劲需求，成为事迹延长的第二弧线、掀开了公司生长和成长的天花板。呈报期内，公司无人化智能配备营收同比延长49.45%，透露优良的成长态势。
③创筑出海带来新增量。2023年，环球煤炭供应量抵达87.41亿吨、需求总量凌驾85亿吨，均创史书新高。海表墟市苏醒叠加地缘政事影响，搜罗公司产物正在内的中国创筑环球角逐力擢升。呈报期内，公司海表营业营收创史书新高、同比延长90.84%。
④ 国度注重实体经济和营商情况，从物业策略、财税等方面临科学仪器和高端创筑的大肆扶帮为公司成长缔造了优良的表部情况。
公司是国度火把企图核心高新本事企业、国度学问产权演示企业、国度级专精特新“幼伟人”企业、国度工业产物绿色安排练示企业、湖南省更始型企业、湖南省学问产权上风培植工程杰出企业、长沙市智能创筑演示企业，筑有湖南省企业本事核心、湖南省煤质理会与检测设置工程本事商讨核心、湖南省工业安排核心（燃料智能化管控体例工业安排核心）三个省级本事平台，先后承受国度核心新产物企图项目4次、国度火把企图项目4次、科技部中幼企业本事更始基金项目2次、科技部庞大仪器专项 1次，业内承受国度级科技企图次数位居行业前线。截至呈报期末，公司到场草拟拟定国度/行业产物本事准绳13项，累计申请专利1,098项（出现专利336项、PCT及海表专利申请53项），有用授权状况的专利627项（出现专利160项）。
公司筑树了多个根底才能团队，以此酿成研发平台才能，坚强履行“封装”央求一连激动着公司研发产物的更始与研发本事的迭代，以此为根底酿成的产物差别化组成了公司成长的“护城河”，并是以具备进入其他细分墟市的才能。一连、安闲的研发进入担保了公司本身的研发安排才能和正在本事上的当先上风，为公司事迹的一连延长注入动力。
公司从简单的理会仪器供应商成长为可供给“采-造-输-存-化”全流程无人化智能配备产物的供应商，能供给全性命周期一站式任事，搜罗立项、售前预案、远景安排、临盆加工、现场调试、运维质保等，且具备足够的项目推行体会和才能，能为客户项主意结构盘算、交付、运维等每一合键供给专业的团队保护。
公司正在合切产物功能、适合性等题主意同时，更合切体例项目创筑前期客户的体例怎么搭筑、结构是否适宜，怎么更好举办接口对接，融入客户拘束系统，酿成与其成亲的体例处置计划。完善的产物线使公司能更为全盘地笼盖并反映客户差其它需求，精彩的项目推行才能亦使公司成为客户值得相信的持久伙伴。呈报期内，公司占地58.46亩、筑面52000 ㎡的创筑基地——长兴园区投运。其筑成投运为公司产物独特是无人化智能配备周围上量、墟市打破及产物创筑供给优良的硬件情况与园地支持，有帮于为公司下一阶段红利才能、行业位子的擢升和可一连成长奠定坚实根底。
公司静心于所好手业，一连30年来竭力于创开国产高端的品牌情景，筑树了笼盖天下的出售和任事搜集，可为客户供给急速、高效的任事扶帮。凭借安闲的项目推行才能和安闲的产物，正在与国表里客户的深度互帮中，蕴蓄积聚了优良的品牌认知和客户资源，酿成了高度的认同感和持久的营业伙伴相合。公司客户群体中大局限是大型央企、国企和行业头部民营企业，搜罗中国石油、中国石化、中化、中国宝武、山东能源、中国华润、国度能源、中国电筑、晋能、中国铝业、陕西煤业、山东魏桥、中国华能、河北钢铁、中国筑材、中国能筑、鞍钢集团、中国华电、沙钢集团、国度电投、中国大唐集团、中煤能源、山西焦煤江西铜业、新希冀、中国大唐、首钢集团、杭钢集团、新疆中泰、德龙钢铁、湖南钢铁、潞安化工等名列2023年《财产》寰宇500强的中国大陆地域能源、金属产物类企业以及环球著名的第三方检测机构SGS、Intertek、Inspectorate等均是公司的客户。此类客户拥有优良的资信、强劲的采购与支拨才能和抗危害才能。
健康的出售任事搜集、宏壮而优质的客户群体、优良的品牌情景和用户口碑为公司一连成长奠定了坚实的墟市根底，亦酿成公司的重点角逐力。
公司采用“哑铃型”规划形式，将资源装备正在研发安排、安装调试和出售任事等高附加值合键，低附加值的零部件加工临盆合键合键通过定造采购办法实现，有用擢升了资源的产出恶果，充盈知足客户产物功效央求高、售后任事反映速的需求，使公司正在本事更始、产物品格和客户合意度等方面走好手业前线。
正在上述规划形式下，因为产物零部件通用水准较高，表协加工墟市隆盛、代替性强，充盈适合了产物“多种类、幼批量”的特色，可有用下降临盆计划进入，普及了临盆加工矫健性和资产应用恶果，加强了危害经受才能。为了确保此临盆办法下高功能和高质地产物的输出，公司与供应商酿成了持久安闲的互帮相合，并通过厉刻的供应商采选与拘束稽核机造，将公司的质地把持宗旨与拘束系统延迟至上游范围供应商的临盆拘束流程中，从源流美满产物格地把持。
公司通过了ISO 9001:2015质地拘束系统认证、ISO 14001:2015情况拘束系统认证、IS045001:2018职业强壮安笑拘束系统认证、学问产权拘束系统认证证书和CE等国际系统认证，不时美满拘束准绳协议、供应链把持、实践力加强等合键。担保了产物格地的安闲性与划一性。公司采用第四代智能化音讯体例SAP（ERP＆CRM）杀青了企图、临盆、出售、仓存、商机、售后任事全生态链的拘束，并通过扶帮矫健性的架构改造、模块化的功效扩展，抵达数据共享、营业协同的主意。
公司优化拘束机造，以“日清和改观”为核心，打造高效的拘束团队，寻觅更有力的鞭策法子，勉励全员功效。公司的拘束团队具有足够的行业从业体会和专业的本事才能，拥有高度协同力和凝集力。公司的本事团队具备杰出的本事才能和足够的产物开采体会，进程多年正在细分范围的深耕与蕴蓄积聚，公司已筑树了一支安闲高效、自立更始和迭代的专业团队，涵盖了本事研发、项目推行、墟市出售、运维、临盆运营、品格拘束、财政拘束等各个方面，将人才上风变为成长上风，普及公司的角逐力和可一连成长才能。
依照中审华管帐师事件所（出格广泛合资）出具的2023年度审计呈报，呈报期内，公司杀青交易收入46,454.31万元，同比延长18.01%；公司利润总额5,579.55万元，同比降低49.39%；杀青归属于上市公司股东的净利润5,373.69万元，同比削减41.71%。公司利润总额和净利润同比大幅降低的合键因为系呈报期内所购中融信赖理资产物过期未兑付、基于把稳性规定计提坏账计划8,500万元所致。
呈报期内，公司主业规划庄重、财政情形优良，合键产物和规划形式没有爆发庞大倒霉改变，合键原质料采购、产物临盆和出售等营业运行寻常，合键客户和供应商构造安闲。实现的合键作事如下：
无人化智能配备产物全盘升级打破，凸显“先发”上风：①机械人造样体例：从底子上处置了灰分偏倚、交叉污染等题目，数据精准度行业当先；②无人化验体例：实现新一代升级，优化PI安排、空间占用更幼；③主动化把持体例：优化界面操作并具备“可装备”功效，全盘明显擢升各体例营业流程合理性、安闲性，更改更聪慧；④开采全主动洗瓶体例、吊挂链/AGV幼车样品转运体例、大合样归批体例等新产物并投运，运转恶果及安闲性大幅擢升；⑤非煤范围的无人化智能检测体例开采得到里程碑式发扬。
理会仪器无间更始升级：①热值理会系列：SDAC1500、SDAC1600量热仪上市，系列产物矩阵进一步足够，适合差别利用的需求；②元素理会系列：库伦定硫仪产物更为多元、主动化水准擢升，CHN元素理会仪迭代得到新发扬；③高温燃烧离子色谱扩展利用到非危废行业并获取用户认同。
呈报期内，公司的煤质理会仪器产物入围第四批湖南省创筑业单项冠军产物名单，煤炭全通采造一体化体例症结本事商讨及物业化利用获取湖南省科技进取奖三等奖，截至2023年12月31日，累计申请专利1,098 项（出现专利336项、PCT及海表专利申请53项），有用授权状况的专利627项（出现专利160项）。
（2）有用结构全合键资源装备，主动应对无人化智能配备营业履约脉冲，保供保交付的同时普及供应链功效。
受环球大多卫生事变影响，局限2023年以前订立的合同（独特是组成庞大、交付周期长的无人化智能配备营业订单）累积正在呈报期内集结交付、酿成履约脉冲，叠加长兴园区创筑基地启用试产、产能爬坡须要必然周期。呈报期内，公司临盆供应、安置调试等合键面对较大交付压力。公司实时、有用结构全合键的资源装备，普及跨部分横向协同才能和结构功效，不遗余力保供、保交付。与此同时，充盈应用正在手订单和资金敷裕、临盆园地等有利条目，有用促进无人化智能产物模块化创筑和归纳降本计划，有用管控存货周转率和采购本钱，供应链功效彰着擢升。
（3）长兴园区创筑基地投产、总部园区无人化智能配备商讨测试平台筑成，为公司产能扩充和他日成长奠定坚实根底
长兴园区的筑成与投运为公司产能扩充和他日成长奠定了坚实根底，该园区位于湘江新区长兴途，占地58.46亩、筑面52000 ㎡，定位为临盆创筑基地。个中，Ⅰ号楼合键用于理会仪器产物线月正式启用；Ⅱ号楼合键用于无人化智能配备产物线月迁入并投运，为无人化智能配备产物周围上量和墟市打破以及仪器创筑供给优良的硬件情况与园地支持。
呈报期内，公司应用总部园区原无人化智能配备临盆园地装备无人化智能配备商讨测试核心，为无人化智能化配备产物的商讨、测试供给了更好的利用条目和模仿利用场景。
呈报期内，公司充盈利用CRM体例举办客户相合拘束，实时跟进干系墟市音讯并协议有用计划，普及合同告成率。通过利用客户档案拘束，增补了墟市音讯搜聚率、发掘潜正在客户；通过回访客户发展任事合意度评议作事，搜聚客户定见及提议、题目及需求，筑树起客户疏导渠道。公司主动反映墟市需求，正在出色产物亮点条件下，针对客户的确状况按需定造。公司通过到场及承办行业身手竞赛、本事培训与相易、到场国度准绳及行业准绳的修订筹商等行为，擢升了墟市影响力和客户认同度。公司进一步强化品牌装备，充盈应用公司官方网站、微信大多号等引子，主动发展品牌宣称施行行为。
公司合同实践拘束才能擢升，出售回款结构机造取得改观；足够主动化产物计划装备及报价的主意，明显改观产物墟市角逐力；公司一连优化配件及运维任事的拘束，同时捉住海表墟市反弹时机，运维任事及海表的合同额同比有所上升。
呈报期内，公司产物正在新范围的拓展亦初见功劳。公司研发的机械人造样体例、主动存查柜体例、样品主动传输体例等产物正在国内首个口岸煤炭全链无人采造化平台投用，符号着公司智能化配备产物正在口岸煤炭范围得到打破；公司的无人化验体例正在广西钢铁、包头钢铁酿成出售合同，杀青钢铁行业主动化产物事迹“零”的打破。控股子公司三德环保的高温燃烧离子色谱扩展利用到非危废行业并获取用户认同。
逾30年的更始和庄重规划，一连夯实公司正在理会仪器及无人化智能配备范围的根底才能和比力上风。基于以此酿成的体会蕴蓄积聚与认知，公司将聚焦细分墟市，深耕“仪器”和“主动化”范围，通过“纵延”、“横拓”的办法，一连知足和引颈客户需求，通过为客户缔造价钱劳绩客户，杀青成为“值得客户相信的持久伙伴”的公司愿景。
1、“纵延”：基于已有的宗旨客户群体，通过公司已切入的营业或产物合键向其联系的上下合键纵向延展，从而由“点”到“线”以致成“面”的成远程途。现有的无人化智能配备营业即是公司“纵延”政策的告成示例：通过此前的理会仪器营业范围蕴蓄积聚的本事、体会和认知，向前端慢慢纵向延展，通过样品造备、搜聚、入厂计量、样品拘束等合键所涉新产物的研发或集成，最终修建成笼盖全流程、搜罗软硬件的合座处置计划。
2、“横拓”：基于已有的产物或本事，通过直接跨界、技改或者全新开采新产物等办法，向差别行业或利用的宗旨客户群体横向拓展利用的成远程途。公司2017年设立的控股子公司——三德环保即是向“非煤”范围“横拓”的有用试验：通过将公司此前已有的量热仪、定硫仪、工业理会仪等产物直接或者依照利用须要举办技改后利用于固危废的理会检测，正在此流程中蕴蓄积聚客户资源、行业利用体会和实行室集成装备才能，并通过自立研发干系联成套产物增补自有产物正在实行室合座处置计划中的权重。别的，公司的无人化智能配备营业亦已获取固危废等非煤范围的横向拓展利用订单。
2024 年，国度相持稳中求进、以进促稳、先立后破的总基调，正在转办法、调构造、提质地、增效益上主动进步，不时坚硬稳中向好的根底。加强宏观策略逆周期和跨周期调动力度，无间推行主动的财务策略和庄重的货泉策略，跟着国内成长新质临盆力、大周围设置更新等一系列“稳延长”策略的不时加码和落地推行，估计对行业需求爆发主动的影响。
从微观层面看，公司仪器设置营业吻合新质临盆力的成长宗旨，国内墟市需求安闲延长，海表墟市拥有生长性特质、需求增速较速；无人化智能配备营业趋向依然缔造，无论是存量改造如故新筑，项目需求均透露强劲态势。别的，国度激动大周围设置更新行为希望给行业带来新的需求。
产物和本事更始是公司的重点角逐力。2024年度，公司将无间依旧较高强度的研发进入，以本事更始驱动产物构造调治和优化升级，依旧行业本事当先位子，为公司可一连成长供给宏大动力和保护。（1）急速面临/反映存量及新爆发的题目，缔造条目、高效处置，全盘促进产物迭代，擢升产物角逐力与口碑；（2）迭代无人化智能配备的长途诊断体例，以此为根底优化运维平台，帮力运维任事有用发展，让客户凿凿感知“运维经济”；（3）发展症结本事攻合和预研，夯实新产物、新利用的本事根底；（4）筑树产物司理主导、投资视角、常态化的前端项目运转机造；产物团队协同投资团队深切调研现有墟市范围内生需求并寻找表延时机。
（1）落实前端规划宗旨，打造并有用应用样板工程的演示效应，实时将主动化产物“数据可托、投运率高、运维经济”的上风精准、有用地转达给客户，筑树无人化智能配备产物线）一连深化项目“主导”才能装备，抓好“项目池”流程拘束，采用弹性事迹宗旨并成亲相应的稽核鞭策机造，杀青主动化产物周围上量、仪器事迹延长；（3）夯实运维任事才能，保护设置高投运率、数据可商用；促进配件商品化及二次出售，全盘打造配件及运维利润核心；（4）加大海表墟市开垦力度。
加强供应链与交付拘束，杀青订单（独特是无人化智能配备产物线）临盆创筑（含现场）全合键高效、有序。（1）组筑项目投运本事扶帮团队，有机联结现场急速治理与持久处置计划，同时全合键实时并有用扩散，以促使产物亨通交付和投运；（2）分类拘束产物，筑树作事指南，通过实物“封装”等本事与拘束权术，确保产物本事的偏护与传承；（3）强化前端供应商质地把持，加强症结器件和现场安调质地把持；（4）优化安调工艺系统，美满安调及项目拘束等根底才能装备，通过固化精益临盆理念、模块化采购/临盆等擢升产物临盆恶果；（5）擢升筑安工程专业才能，为设置安置、调试、庇护、运转缔造调和/适宜的情况；
（1）装备美满梯队人才库，进一步优化鞭策机造；（2）以庄重为条件，从资产装备角度，慢慢筑树公司资产保值、增值的才能；（3）全方位擢升规划危害（如法务、音讯安笑、学问产权等）把持认识、才能，美满风控机造；（4）一连促进内部审计常态化，美满内控系统，一连榜样处分。
独特提示：上述成长瞻望和规划企图并不代表公司对2024年度的红利预测，不组成公司对投资者的本色应允，请投资者提防投资危害。
公司目前合键客户分散正在火电、煤炭、冶金、化工、筑材等高耗能行业以及干系检测和科研单元，个中大都客户所处行业拥有较强的周期性特质，其规划状况总体与宏观经济同向更动。与此同时，局限下搭客户行业处于物业构造调治阶段，若其规划承压，存正在对检测用仪器设置的采购需求压缩、购置力降低的危害。以控股子公司三德环保所任事的危废治理行业为例，近年来危废治理企业投资大幅减弱，受此影响，三德环保营收和净利润均产生大幅下滑。别的，假使正在过去以致他日相当长岁月内，煤炭正在我国能源构造中的主体位子没有也不会改动、煤电还是是占比最大也最安闲的电力供应端。但正在“双碳”布景下，我国能源构造他日不废除产生庞大倒霉改变的可以，导致墟市需求萎缩。上述倒霉状况的产生可以导致公司面对干系产物订单削减、收入与利润下滑的危害。
针对待此，公司依然或正正在采用以下合键应对法子：（1）充盈阐述公司产物更始才能上风，加大研发进入，进一步发展吻合客户需求的本事更始，以普及产物的墟市角逐力；（2）强化公司产物正在环保、计量、质检、节能监察等当局禁锢和科研、第三方检测等拥有穿越经济周期特质的利用范围的墟市施行和分泌力度，拓展客户行业规模和宗旨客户基数；（3）主动贮备、开垦新的营业范围和墟市，独特是海表墟市；（4）将运维、配件出售等衍生本事任事视为产物，筑树合理、可一连的出售机造与形式，增补客户黏性和出售时机。
截至本呈报期末，公司应收账款净额为18,370.05万元，正在资产构造中占比力高，且受宏观经济常态化以及产物构造调治的影响，存正在应收账款余额进一步增补的危害。应收账款余额较高吻合行业特质，且公司应收账款的账龄合键正在一年以内，应收账款的合键客户是国有大中型企业、当局部分、科研机构等信费用高、归纳势力强的单元，大凡状况下资金接受较为牢靠且史书上实践爆发的坏账比例很低、金额万分少，但倘若宏观经济事态爆发庞大倒霉改变、合键客户爆出现显规划摇动，仍可以导致公司不行实时收回金钱，对公司经交易绩变成负面影响。
基于此，公司合键采用以下法子提防和应对可以产生的危害：（1）优化、美满公司信用拘束策略并厉刻实践；（2）筑树特意的应收账款拘束机构和搜罗国法权术正在内的催收机造，加大应收账款独特是核心客户、核心金钱的催收力度，把持账龄；（3）本着严慎规定提取应收账款坏账计划。
公司无人化智能配备产物线订单权重逐年增大，该产物组成庞大、拥有定造化和工程属性，其出售、临盆、交付以致后续运维差别于理会仪器，对公司各合键提出了更高的拘束央求，假使公司依然并将无间采用法子以适合新业态挑拨，但仍存正在所采用的拘束法子未能抵达预期恶果从而对公司规划爆发倒霉影响的危害。别的，无人化智能配备产物交付涉及客户临盆合键和部分浩繁，且亦受干系方或接口项目影响，周期长且难度大，从过往项目体会来看，存正在产物交付不行预期的延后危害，从而可以对项目验收、收入确认、回款以及公司规划性现金流爆发倒霉影响。
针对待此，公司依然或正正在采用以下合键应对法子：（1）通过实验，不时调适结构机构、拘束机造和流程；（2）梳理资源、清楚短板，针对性强化团队装备和人才贮备等；（3）加强产物模块化安排、售前本事扶帮和计划安排才能，普及产物的准绳化临盆水准，尽可以避免后续交付流程中的安排调动与调治；（4）加强项目拘束，强化与营业方以及联系第三方的联络、疏导和调和，尽量确保项目准时推行，正在此流程中提前预判可以的延期危害并做好提防预案。
本事更始、品牌上风、墟市位子及产物差别化支持公经理会仪器营业不绝依旧较高的毛利率。近年来，公司无人化智能配备产物出售订单和收入一连延长，占交易收入的比重预期将逐年上升，该类产物毛利率低于理会仪器，公司产物的合座毛利率存正在被拉低的危害。别的，墟市角逐加剧亦可以导致毛利率降低。
应对法子：（1）供给无人化智能配备产物线的模块化率，通过周围效应有用下降原质料采购本钱；（2）充盈应用新的创筑基地优良的硬件条目，优化库存拘束和临盆结构，普及临盆功效；（3）加快周转率，下降摊销本钱；（4）依照墟市角逐态势，采用主动矫健的订价战术。
公司无人化智能配备营业墟市容量大，且其拥有工程属性、单项目金额较大、周期长等特色，影响成分庞大。跟着需求趋向慢慢确立、墟市周围日渐增大，不废除新进入者到场、加剧现有角逐，存正在公司正在的确项目或局限墟市上角逐力降低、相应营业订单达不到预期的危害。
应对法子：（1）一连本事更始，通过产物优化和迭代，研造真正吻合客户需求的、有角逐力的产物，拓深、夯实“护城河”；（2）打造样板工程，应用公司品牌和交付实例，创筑该产物线的客户口碑和墟市品牌；（3）依照角逐情况改变，采用矫健、有针对性的营销战术。
基于新营业拓展须要，公司先后投资设立三德环保（2017年设立，持股60%）、三德检测（2022年设立，持股100%）和青石投资（2023年设立，持股100%）。别的，基于优化公司资产装备、普及公司资金应用恶果斟酌，经法定标准审批，公司正在担保公司平素规划运作资金需求、有用把持投资危害的状况下，合理应用局限临时闲置的自有资金举办现金拘束和投资，以增补资金收益。假使公司把稳决议并采用了必然的危害提防法子和须要的标准、筑树了相应的拘束和风控，但上述对表投资、委托理财受表部情况或宏观经济影响较大，存正在不确定性以及收益未达预期以致投资败北或兑付危害。
